Die Kunst hohe Preise und Gewinnmargen zu erzielen
Verkäufer gewähren Kunden oft unnötige Preisnachlässe, weil sie glauben, diese akzeptierten den Preis nicht. Dadurch schmälern sie den Ertrag und die Zukunftsaussichten ihres Unternehmens....
Einwände im Verkaufsalltag sind an sich kein Problem!
In der Praxis stellen sich viele Verkäufer bei ihrer Verkaufsargumentation selbst ein Bein. Sie sind mit gewissen Einwänden überfordert, werten kritische Äußerungen als Angriffe...
Kauf Du Sau! Wenn durch zu viel Umsatzdruck die Zeit für...
Nicht nur Umsatzdruck, sondern sowohl mangelndes Interesse als auch zu wenig Zeit führen oft dazu, dass Verkäufer zu schnell den Abschluss anstreben. Egal ob...
Der Preis ist (nicht) heiß … so verhandelst du besser!
Zahlreiche Anbieter sind relativ sprachlos bzw. einfallslos, sobald Kunden eine Preisverhandlung beginnen. Natürlich hat jeder ein oder zwei Sätze parat, mit denen er seinem...
Den Vertrieb in der VUKA-Welt führen
„Wir leben in einer von rascher Veränderung geprägten VUKA-Welt.“ Das erfahren Vertriebsmitarbeiter im Kundenkontakt täglich. Unsicher sind sie aber oft noch, wie sie unter...
„Verkäufer, kämpft um eure Preise!“
Schon kleine Preisnachlässe können den Gewinn eines Unternehmens empfindlich schmälern. Das erfuhren B2B-Verkäufer bei einem Seminar der IHK Akademie München und Oberbayern.
Langsam lehnt sich...
Neue Kunden gibt es auf dem Beratungsmarkt (fast) nicht!
Berater, die im B2B-Bereich tätig sind, müssen häufig Kunden von ihren Konkurrenten abwerben, um ihren Umsatz zu steigern. Manchmal ist die Fähigkeit dazu sogar...
Wie Sie (auch) im neuen Jahr lukrative Aufträge schreiben
Viele gehen mit viel Zuversicht ins neue Jahr, die anderen eher mit Sorgen. „Werde ich auch im nächsten Jahr genügend Aufträge bekommen?“, „Kann ich...
Strategien für einen erfolgreichen Außendienstauftritt im B2B-Bereich
Einflussreiche Geschäftsbeziehungen im B2B-Bereich sind maßgeblich für den Erfolg des Außendienstes. In einer Welt, in der der Außendienst eine Schlüsselrolle bei Akquisition, Beratung, Verkauf...
Gemeinsam stark – Die Symbiose von Außendienst und Innendienst: Erfolgreiche Dynamik...
In der sich ständig wandelnden Geschäftswelt erleben Außendienst und Innendienst faszinierende Entwicklungen. Der Fokus verschiebt sich von reinem Auftragsmanagement zu proaktivem Kundenbeziehungsmanagement. In dieser...
