Viele Selbstständige wie Trainer, Berater und Coaches hegen die Illusion „Wenn ich ein Buch in einem Sach- oder Fachbuch-Verlag publiziere, dann finde und gewinne ich leichter Kunden.“ Das ist meist eine Illusion.
Marketing- und PR-Berater bzw. Agenturen erhalten von Selbstständigen wie Trainern, Beratern und Coaches oft Anfragen wie „Ich möchte gerne ein Buch veröffentlichen, um meine Bekanntheit im Markt zu steigern. Können Sie mich dabei unterstützen?“
Wir raten im Regelfall Beratern gleich welcher Couleur von solchen Vorhaben ab – unter anderem aus folgenden Gründen:
- Das Schreiben und Publizieren eines (gedruckten) Buchs, das in einem einigermaßen renommierten (Fach-)Verlag erscheint, ist ein Mega-Projekt, bei dem die Berater fast immer die erforderliche Investition an Zeit und Geld völlig unterschätzen.
- Dieses Projekt dauert in der Regel von der Konzepterstellung über die Verlagssuche und das Buch-schreiben bis zum Buch-erscheinen 1,5 bis 2 Jahre (sofern der Berater am Ball bleibt).
- Die Verlage machen für das Vermarkten von Fach- und Sachbüchern relativ unbekannter Autoren fast nichts – und in den Buchhandlungen stehen diese nahezu ausnahmslos auch nicht. Deshalb stoßen die potenziellen Leser faktisch nur auf das Buch, wenn der Berater es selbst aktiv vermarktet – mit Mailings, Pressemitteilungen usw.. Ansonsten wird es aus Beratersicht meist ein Flop.
E-Books haben für Berater viele Vorzüge
Deshalb empfehlen wir Beratern und ähnlichen Dienstleistern, die uns mit Buch-Anfragen kontaktieren, zumeist: „Schreiben Sie doch erst mal Fachartikel zu Ihrem Thema oder publizieren Sie ein E-Book, bevor Sie sich ein solches Mega-Projekt ans Bein hängen.“ Denn E-Books haben, wenn sie richtig gemacht sind, gegenüber gedruckten Büchern eine Reihe von Vorzügen – unter anderem:
- Sie sind recht schnell verfasst, da eine E-Book auch nur eine Broschüre von 30 oder 40 Seiten sein kann.
- Sie sind nach dem Schreiben und Layouten im Handumdrehen bei zum Beispiel Amazon publiziert, was insbesondere dann wichtig ist, wenn ein Berater sich bezüglich eines gerade gehypten Themas – wie zurzeit zum Beispiel „Agile Transformation“ und „Agilität“ – im Markt positionieren möchte.
- Potenzielle Leser, die sich für das Thema interessieren, finden das E-Book bei Amazon sehr schnell, sofern der Buchtitel richtig gewählt wurde und das E-Book beim Hochladen passend verschlagwortet wurde.
- Das E-Book kann zu einem Preis wie 1,99 Euro oder 3,49 Euro angeboten werden, der für potenzielle Käufer eine sehr niedrige Hemmschwelle ist. Dies ist gerade für Berater, deren Zielkunden Privatpersonen sind, wie Coaches, wichtig, denn ihre Kunden scheuen sich oft, auf Verdacht 19,90 Euro, 24,90 Euro oder gar 49,90 Euro für ein Fachbuch auszugeben,
- und, und, und….
Aus den genannten Gründen lässt sich mit E-Books oft eine viel größere Reichweite bzw. Verbreitung als mit gedruckten Fachbüchern erzielen, was ja das Ziel vieler Berater ist. Deshalb empfehlen wir ihnen oft, zunächst mal ein E-Book zu publizieren (… und wenn sie hiermit Erfahrung gesammelt haben, können sie ja immer noch versuchen, ein Buch in einem renommierten Fach- oder Sachbuch-Verlag zu publizieren).
E-Books rechnen sich meist viel schneller
Dieser Empfehlung folgen die meisten Berater – insbesondere, wenn sie hören, wie gering das Honorar von Buchautoren ist: In der Regel erhalten sie vom Verlag circa 10 Prozent vom Händlerpreis. Der beträgt etwa 50 Prozent vom Buch-Nettopreis (also Buchpreis ohne Mehrwertsteuer). Das sind bei einem Buch, das 24,90 Euro im Laden kostet, gerade mal ungefähr 1,10 Euro. Dem stehen nicht selten 20 bis 50 Tausend Euro Kosten gegenüber, wenn sich der Berater bei der Verlagssuche und beim Schreiben des Buchs von einem Profi unterstützen lässt.
Eine solche Vor-Investition lohnt sich in der Regel nur, wenn der Berater danach aufgrund des Buchs einige größere Projektaufträge an Land zieht. Bevor dies sich, wenn überhaupt jedoch beispielsweise bei einem Coach lohnt, dessen Klienten primär Privatpersonen sind, ist dieser in der Regel schon in Ehren ergraut.
Anders sieht es jedoch bei einem E-Book aus, wie wir es gerade mit dem Titel „Beratung, Training und Coaching verkaufen: Ein Praxis-Ratgeber für Newcomer und ‚alte Hasen‘ im Beratungs-, Trainings- und Coachingmarkt“ bei Amazon publiziert haben. Dieses „Büchlein“ war recht schnell produziert, und wir erhalten bei einem Verkaufspreis von 3,49 Euro pro verkauftem Exemplar zudem immerhin 1,03 Euro. Damit werden wir zwar auch nicht reich, doch dies ist auch nicht unser Ziel. Vielmehr sehen wir das E-Book als eigenes Lernprojekt, um weitere Erfahrung mit dem Publizieren und Vermarkten von E-Books zu sammeln.
Vorhandene Whitepaper zu E-Books ausbauen
Probieren Sie es doch einfach mal aus! Vielleicht befindet sich auf Ihrer Webseite ja sogar schon ein sogenanntes Whitepaper, das Sie Besuchern Ihrer Webseite bisher kostenlos zum Download oder Bestellen anbieten. Vielleicht können Sie dieses ja zu einem E-Book ausbauen.
Dies war bei unserem E-Book übrigens auch der Fall. Jahrelang boten wir es auf unserer Webseite kostenlos an; nun kostet es bei Amazon mit leichten textlichen Überarbeitungen und einem neuen Layout 3,49 Euro.
Auf dem Cover des E-Books ist übrigens unser Kunde Michael Schwartz vom ilea-Institut in Esslingen bei Stuttgart in einer Beratungssituation abgebildet. Das Foto stellte er uns kostenlos zur Verfügung. Hierfür nochmals vielen Dank!
Fotos von Ihnen bei Ihrer Arbeit im E-Book publizieren
In Ihrem eigenen E-Book könnten Sie natürlich auch ein Foto von sich selbst in einer Beratung- oder Coaching-Situation auf dem Cover publizieren. Und im E-Book selbst ebenso – zum Beispiel zu Beginn jedes Kapitels ebenso. Dann hätten dessen Leser auch eine visuelle Vorstellung von Ihnen und Ihrer Arbeit, was ein weiterer Vorzug eines E-Books wäre.
Über den Autor:
Bernhard Kuntz ist der PRofilBerater GmbH, Darmstadt, die Bildungs- und Beratungsanbieter beim (Online-)Marketing unterstützt. Er ist Autor u.a. der Bücher „Die Katze im Sack verkaufen“, „Fette Beute für Trainer und Berater“ und „Warum kennt den jeder?“.
